DEV: Prix de Vente


Cout Direct (Minutes du débours)

Le Prix de Revient en Cout Direct (PRCD) est composé des items directement consommées pour la production de la prestation (ou du service), mettant en évidence les Fournitures (FO) et la Main d’Oeuvre (MO). On utilise souvent le terme de « minutes » pour désigner cette liste :
  • FO et MO associés par lignes.
  • FO et MO sur lignes distinctes.
Quelle que soit le modèle, le résultat du Prix de Revient en Cout Direct (PRCD) final est bien sur le même.

Couts Annexes (Frais d'Exploitation)

Les frais d’exploitation, qui sont les coûts de gestion d’une entreprise, sont aussi appelés Frais de Vente Généraux Administratifs (FVGA) car ils sont la somme de ces 3 frais :

  • Les Frais de Vente (FV) sont les coûts associés à la distribution, à la commercialisation et à la vente d’un produit ou d’un service.
  • Les Frais Généraux (FG) sont des dépenses indirectes qui ne contribuent pas directement à la fabrication d’un produit ou à la prestation d’un service.
  • Les Frais Administratifs (FA) comprennent le coût des salaires et des avantages sociaux pour le personnel non lié aux ventes. 
Comme ils ne fluctuent pas directement avec les volumes de fabrication ou d’achat, ils sont considérés comme étant fixes ou semi-variables.

Grilles Salariales

La grille de salaire définit le salaire brut (minimal) en fonction du statut et de l’échelon, exemple du Batiments et Travaux Publics: (BTP):

  • Ouvriers: de l'ouvrier d'exécution de Niveau I position 1 (N1P1) au Chef d'Equipe de niveau IV position 2 (N4P2), pour un coeficient variant de 150 à 270.
  • ETAM: les Employés (de A à D), non diplomé (A), CAP/BEP (B), Bac PRO (C),  Techniciens et Agents de Maitrise (à E à H suivant leurs niveaux de compétences et de responsabilités).
  • Cadre: de débutant (A) à Dirigeants (C).
Les grilles sont établies pour chaque Convention Collective (CC) du secteur concerné (ex : BTP). Pour un salarié à temps plein, c’est 52 semaines de 35 heures pendant 12 mois soit 151,67 heure par mois.

Indemnités Petits Déplacements (IPD)

La grille des Indemnités de Petits Déplacements (IPD) définit le complément de salaire net (standardisé) en fonction de la distance entre le domicile du salarié non sédentaire et son lieu de travail :

  • Trajet: temps de trajet.
  • Transport: dépenses engagées par le salarié pour les besoins de son activité professionnelle (utilisation du véhicule personnel à des fins professionnelles, frais de carburant, de stationnement...).
  • Repas: Salarié contraint de prendre une restauration sur son lieu de travail effectif en raison de conditions particulières d’organisation ou d’horaires de travail.
Les distances sont évaluées par zones centrées sur le siège de l’établissement.

Primes

Les primes et gratifications viennent en complément du salaire et ne constituent pas un élément du salaire si elles ne sont pas obligatoires. A noter :

  • Prime de Fin d’année : 1 mois pour 12 mois de présence (1/12°= 8,33%).
  • Prime d’outillage : environ 10 Euros par mois (120 Euros/an ou 0,07 Euros/heure)

Les primes exceptionnelles sont vues au cas par cas (prime de résultats, bonus, …).

Charges patronales

A ces éléments, se rajoutent les charges patronales (sociales et fiscales), dont le cout est sensiblement identique à celui du salaire brut total. Le salaire « chargé » est donc égal à presque 2 fois le salaire net total :

  • BRUTCHARGE = 1,82 x NETTOTAL
  • BRUTCHARGE = 1,64 x BRUTTOTAL

Les charges salariales représentent 22% du salaire brut (ou 28% du salaire net), et les charges sociales patronales sont comprises de 25% à 42% du salaire brut (ou 54% du salaire net).

Taux Horaire Minimal

A partir de la grille des salaires en valeurs brutes, on obtient les valeurs nettes avec application d’un taux de charge salarié, puis adjonction des Indemnités de Petits Déplacement (IPD), toujours en net, et de la prime annuelle, également en net, :

  • Nombre d’heures Mensuelles : 151,67 heures (35 heures par semaines).
  • IPD : 13,02 Euros par jour (repas, déplacement, transport).
  • Taux de charge salarié : 26,02% sur le net.
  • Taux de charge patronale : 82,00% sur le net.
Ces taux de revient sont minimaux car ils ne prennent en compte que le cout de revient direct productif, sans amortissements complémentaires.

Taux Horaire Moyen

L’établissement du Taux Horaire Moyen (THM) est un exercice crucial du Bilan Prévisionnel Annuel (BPA) qui doit prévoir les objectifs en terme d’heures productives sur l’année, pour une organisation associée à un Chiffre d’Affaire (CA) :

  • Structure Société :
    • Effectif : 45 personnes
      • 1 Chef d’Entreprise (Direction C1)
      • 4 Chargé d’Affaire (Cadre B1)
      • 8 Agents de Maitrise (ETAM E).
      • 32 Agents de Production (Ouvrier N2)
    • Masse salariale : 2.045.440 Euros
    • Achats : 1.363.626 Euros
    • Production : 3.409.066 Euros
  • Couverture Frais Fixes :
    • Marge Brute : 852.267 Euros
    • Chiffre d’Affaire : 4.261.333 Euros
  • Ratios Professionnels Entreprise :
    • Fournitures : 1.363.626 Euros (40%)
    • Main d’œuvre : 2.045.440 Euros (60%)
  • Taux Horaire Moyen :
    • Heures Productives : 72.802 (89%)
    • Heures Non Productives : 9.100 (11%)
    • Taux Horaire Vente : 35,12 Euros (HT)
    • Taux Horaire Revient : 28,10 Euros (HT)

Une société comprenant un effectif de 45 personnes (dont 5 improductives), produisant 72.802 heures par an, avec 1.363.626 Euros en approvisionnements, le Chiffre d’Affaire (CA) doit être de 4.261.333 Euros pour dégager une Marge Brute (MB) de 852.267 Euros (20%), nécessaire aux couts indirects de fonctionnement.

Ceci corresponds à appliquer un coefficient de vente (kV) de 1,25 sur les fournitures et sur un taux de main d’œuvre moyenne (en revient) de 28,10 Euros.

Hypothèses importantes :

  • Seuls les ouvriers et les ETAM sont productifs.
  • Les cadres et la direction sont amortis sur les heures productives.La masse salariale est calculée en Equivalent Temps Plein (ETP), sans interruption ou par remplacement poste à poste pendant les absences (congés ou autres).
Il est également possible d’établir des taux horaires par statuts (ouvrier, ETAM) ou par activité (Chantier, Bureau d’Etude, …).

Taux Horaire Vente

Pour une configuration d'entreprise fixée (effectifs et salaires associés), le taux horaire moyen en Prix de Vente influe directement sur la résultat (Marge Brute Affaire):